Строитель экосистемы стартапа, бикеш Лхмичанд находит свою цель

«Все дороги проводят, Бекеш», -сказал основатель стартапа, только наполовину шутят, когда нефазовый, как и малайзийский эко системный строитель, название Bikesh Lakhmichands недавно появилось в разговоре. Бекеш из Куала-Лумпура, который отмечает 10 лет в качестве основателя 1337 Ventures, заслужил эту похвалу. Только его предварительный ускоритель, Alpha Startups, который начался в мае 2014 года, недавно пересек 52 когорты с более чем 1800 стартапами, включающими 4500 основателей, занимающихся программой, направленной на то, чтобы дать ранним основателям аварийный курс в основе строительства стартапа, в то же время помогая Квасцы собрали 5,67 млн. Долл. США (25 миллионов юаней) только в 2021 году. «Если мне придется научить кого-то, кто утверждает, что он стартап, о технологиях, то они находятся в неправильной игре», -говорит он, объясняя бизнес-курс. Добавьте к этому примерно 60 стартапов 1337 Ventures инвестировали в инвестиции, а многие корпорации и агентства государственного сектора, которые привлекла Bikesh, чтобы помочь им управлять различными программами, ориентированными на стартапы и инноваций, и вы начинаете ценить его влияние. Но это не путешествие, которое он предпочел бы отправиться. Как и большинство основателей стартапов, план игры не сработал так же гладко и быстро, как предполагается «Идея, когда я начал в 2012 году, заключалась в том, чтобы запустить ускоритель и сделать небольшие ставки на те, которые нам нравились, используя прибыль, полученную от моей учебной компании, Itrain. Просто, верно? » Вместо этого, в те первые годы он встречался с основателями, которые просто не были готовы справиться с холодной и жесткой реальностью создания стартапа, как до, так и после повышения финансирования, или рассказывая свою историю при подаче заявки на государственные гранты или при подаче инвесторам не хватает вариантов, чтобы поспорить свои деньги. Alpha Startups Preccelerator, решение собственной проблем Вместо того, чтобы кричать, чтобы правительство заполнило этот разрыв, Бекеш запустил свое собственное вмешательство, программа Alpha Startups Preccelerator (основатель цитируется в начале этой статьи, является выпускником). 10-дневный курс распространяется в течение 5 недель с заданиями, которые должны быть выполнены, иначе один из них запущен из программы. Работая как физическая программа, пандемия стала тем, что Бекеш должен был действительно масштабировать его воздействие. «В 2019 году я уже думал, что это становится утомительным и обсуждая с командой возможности переместить его в Интернете. А потом пандемия ударила, и мы сделали, и это было открыто для всех в мире, так как место больше не имело значения ». Но это все еще было грубо, когда старые привычки умирают, даже для опытного инвестора и наставника, такого как Бекеш, который постоянно призывает основателей меняться и адаптироваться. «Мы сломали спины, когда мы перенесли альфа-стартапы в Интернете, потому что мы все еще управляли им, как будто они были физическими, то есть мы поговорили со всеми компаниями и назначили им наставников и обеспечили, чтобы они выполняли свои задания и т. Д. Это было просто неправильно», -признается он. Из этого болезненного опыта появилось осознание того, что пришло время принять выживание наиболее подходящего менталитета. «Я думаю, что Малайзия находится на стадии, где у нас есть хорошие основатели и ноу-хау. Таким образом, альфа-стартапы, так как середина 2020 года теперь онлайн-программа предварительной ускорения онлайн, через которую может пройти каждый, и выбрать любой из модулей, которые они хотят выучить. И, когда они будут готовы, они могут присоединиться к нашим еженедельным сессиям во вторник », -говорит Бекеш. Учение в своей ДНК и приостановлено Если вы задаетесь вопросом, почему Бекеш хотел управлять акселератором, прежде чем делать ставки на стартап, то это потому, что у него есть учение в своей ДНК. Выпускник компьютерных наук (внешняя программа) из Universiti Sains Malaysia в 2004 году, Бекеш, который научил себя кодировать в своих ранних подростках благодаря компьютеру, который его купил, его папа купил, у него был сладкий концерт, помогающий студентам последнего курса и получения степени компьютерных наук со своими Проекты, а также создают системы ввода данных для малого бизнеса. Он создал компанию с партнером по курсу, Адриан Лем, который преследовал корпоративный путь после окончания учебы и сегодня является партнером в фирме Big 4 в Куала-Лумпуре. «Это было, когда я понял, что у меня есть естественный талант для разрушения проблем и показал людям, как добиться цели. Это привело к тому, что я запустил Itrain в 2005 году после окончания учебы, с Эриком Ку, товарищем по курсу, который работал в компьютерной лаборатории ». Первоначально основное внимание уделялось обучению программ на основе Microsoft, прежде чем постепенно расширяться до более чем 20 различных программ, которые варьируются от технического до цифрового маркетинга до дизайнерского мышления. И да, Бекеш однажды отстранен от использования лаборатории, когда он отказался от входа в систему, предпочитая обойти свой путь. Обход, который он сделал, приостановил, что он был из лаборатории.

«Я был создателем проблем, -смеется он. Alpha Preccelerator не была волшебной пулей

Но альфа-стартапы не были волшебной пулей. Возможно, это помогло отфильтровать неподготовленных основателей и дал Bikesh лучшую группу стартапов, в которые можно инвестировать, но он быстро понял, что просто перерезал этот первый чек на 50 000 юаней и надеясь, что его молодые инвестиции смогут собрать больше денег, чтобы дать себе Шанс встретить свой потенциал, не работал. И, сделав около 60 инвестиций за последние 10 лет, из которых 1/3 потерпели неудачу, на протяжении многих лет было много уроков. Подчеркивая ключевые, он признает ошибку первых дней, инвестирующих в основателей технических технологий, которые могут построить продукт. Для него это был удобный выбор, который сам исходил из технического происхождения. «Но мы узнали, что если вы не можете продать это, то в чем дело», -говорит он. Он начал инвестировать в команды, которые были не только основными технологиями, но и имели деловые навыки. Вторым ключевым уроком стала важность наличия доступа к капиталу, чтобы вы могли выехать из неизбежных грубых пятен и поддерживать на долгое время. «Мы должны были сыграть роль того, чтобы быть старшим братом и делать то, что подходит для наших инвесторов», -говорит он. Особенно в первые годы он видел перспективные компании, в которые он инвестировал, закрывшись, потому что они не могли поддерживать себя достаточно долго, чтобы повернуть за угол или собрать последующее финансирование. «У нас не было доступа (к корпорациям), Angel Network или акционерного куда. И у нас не было средств, чтобы рисковать сами », -сказал он. Иногда все, что им было нужно, было мягким заем, чтобы уловить их по грубому патчу, «но я не смог им помочь», -с сожалением говорит он. Бекеш увидел, что хорошие компании, в которые он инвестировал, не смогли собрать быстрые средства или получить кредиты, чтобы привести их на непредвиденные грубые пятна. 2019, однако, внес изменения. Устойчивый рост 1337 Ventures создал больший доступ к финансированию построил Angel Club (составляет более 250 ангелов из трех стран и сделал 20 инвестиций) и получил лицензию на управление краудфандинговый платформой акций.

Бекеш также смог продлить аварийные кредиты с 1337 Ventures. «Мы бы дали им кредит на 0%, который они могут впоследствии погасить или преобразовать его в капитал». Этот аварийный финансовой линий был особенно удобен во время пандемии. Pandemic Spetlights Уникальное ценностное предложение 1337 Ventures Пандемия также вызвана резким фокусом, стратегической ценностью, которую 1337 предприятия принесли в таблицу для стартапов, в которые она инвестирует, и корпорации, которые регулярно ищут бекеша, помогают в своих целях инноваций. Его последнее сотрудничество в RHB Bank, которое запустит Asean Accelerator в этом месяце. Работая с корпоративными партнерами в течение последних восьми лет, Бекеш увидел несоответствие, сродни магнитам с такими же полюсами, отталкивающими друг друга. Стартапы, с предварительными технологиями и отсутствием корпоративных справочных клиентов и хрупких финансовых показателей, просто не могут соответствовать минимальным уровням гигиены, требуемых в соответствии с соответствием корпоративного поставщика. Это была история, которую Бекеш увидел, когда его играли снова и снова. Но пандемия ускорила срочность для корпоративных инноваций, оцифровка с корпорациями, желающими работать со стартапами, но не зная, кто там был и могут ли стартапы выжить достаточно долго, чтобы доставить. «Но они доверяли мне», -говорит Бекеш, и попросил его помощи определить, кто может быть подходящими партнерами. Чтобы быть ясным, Бекеш не предпочитал стартапов, в которые он инвестировал при выполнении этого матча. Но именно здесь все те основатели, которые проходили через альфа-стартапы, дали Бекешу хорошую картину того, какие решения были на рынке, и он смог сопоставить стартапы с корпорациями, чтобы запустить подтверждение концепций (POC), чтобы убедиться, что решения могут решить корпоративные проблемы. Этого все еще было недостаточно, чтобы решить препятствие соответствия поставщикам. Но у Бекеша теперь есть внутренний путь, на котором стартапы могут доставлять успешные POCS и выиграть работу от корпораций. «Это дает мне доступ к стартапам, которые имеют ярлыки для роста через эти корпоративные партнерские отношения», -говорит он, добавляя: «Это также облегчает мне посещение венчурных капитали Корпоративная сделка, ожидающая доступа к каналу дистрибуции и корпоративной клиентской базы для работы ». Таким образом, инвестиции, вложенные в эти стартапы к 1337 годам, становятся зеленым светом для корпораций, чтобы взаимодействовать со стартапами, так как страх по поводу их устойчивости отступает. Поскольку страна, стремящаяся создать пять единорогов к 2025 году, Бекеш решительно считает, что малайзийские корпорации должны играть здесь ключевую роль. «Вы не можете оставить это на случайность. Вам нужна формула, и я думаю, что это способ построить единорогов. Если какой-либо стартап хочет иметь шанс построить что-то в масштабе, это должно быть с нашими местными гигантами, верно? У них есть клиентская база, которая приведет вас в дверь, которая позволяет вам создать послужной список, который вы затем принимаете региональный ». Поиск министерств

В то время как Бекеш чувствует, что малайзийская стартап-экосистема прошла долгий путь с тех пор, как он присоединился к ней десять лет назад, по его мнению, разрыв в финансировании ранней стадии все еще существует. «Я хотел бы инвестировать в сериал B и на ступеньках, но если у вас нет воронки, то какой смысл?» Вот почему он останавливается на уровне финансирования на ранней стадии и рад запустить фонд основателей в размере 3,4 млн. Долл. США (15 млн. Юаней) в 1Q23, который увидит успешных технологических основателей в качестве инвесторов и с Гуреш Тиру (PIC), бывшего COO Jobstreet и генеральный директор Seek Asia в качестве Co-GP (генерального партнера) 1337 Альфа-фонда 1. [Исправление: более ранняя версия по ошибке идентифицировала Гуреша как соучредителя JobStreet.] Он сократит чеки, начиная с 50 000 юаней, до 150 000 юаней и до 500 000 юаней, чтобы стать ведущим инвестором в предварительном раунде. «У стартапов никогда не было такого уровня ясности для доступа к финансированию, с нами», -говорит он. «Следите за призом и на создании удивительного продукта. Давайте позаботимся о пути финансирования на ранних стадиях до предварительного сериала A », -говорит он, в конечном итоге возможность подняться до серии A. Цель состоит в том, чтобы инвестировать 5 миллионов юаней в год в течение трех лет. Его поле для основателей технических технологий: «Мы все ищем Mini-Mes, присоединяйтесь ко мне, чтобы это произошло». Но Бекеш ожидает больше, чем просто финансирование. Хорошо зная о важности наставников, его инвесторы также должны будут действовать в качестве наставников, со специальным стимулом, отложенным для тех, кто демонстрирует более высокую приверженность наставничеству и направлению инвестированных стартапов. Цель над страстью Определение чувства цели как самой важной характеристики основателей, которые успешно подняли финансирование по сравнению с теми, кто не смог, Бекеш удивляет себя, когда понимает, что эта характеристика применима к нему и в течение периода, который он создал 1337 Ventures. Удивленным вопросом о своих ключевых знаниях, он сначала пытается отклонить. «Я узнал, что у меня нет времени, чтобы сделать паузу и подумать о моем 10-летнем путешествии». Серьезно, он отражает: «Я узнал, что нелегко построить что-то такого масштаба. Это сложно, особенно когда у вас недостаточно людей, которые сделали это здесь. Как ты это делаешь тогда? Учиться на своих ошибках, своих успехах? » Это отсутствие наставников, которые должны направлять его, когда он начинал, -это одна из вещей, на которых он больше всего отражает. «Интересно, где я буду сегодня, чего бы я тогда мог бы достичь, если бы у меня был наставник», -размышляет он. Он не мог вступить в какую-либо программу, не было никаких грантов, чтобы начать, и не было никого, кто бы научил вас ярлыкам, чтобы обойти вещи и не падать на лицо. Чтобы избежать контрактов, которые вы не знали, как смотреть, заставив вас потерять деньги, время и надежду. Сегодня Бекеш стал тем наставником, которого он хотел, у него был, тот ресурсный человек, который может сократить ваше путешествие, этот сражение затвердело основатель, который поглотил все стрелы, так что вам не нужно. «Итак, это мое возвращение в экосистему. У меня есть доступ. Я знаю корпораций, генеральных директоров, я доверяю. И мне легко позвонить и получить вас в дверь, если у вас нет доступа », -говорит он. «Вот что я думаю, моя цель здесь».